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差异化价值创新与品牌策略
2019-12-09 305
  • 短班
  • 营销
学习收益

1、认知营销的理念

2、了解营销心智时代

3、认知营销的核心

4、了解差异化定位等

适合对象
董事长 总经理 股东 公司高管 管理人员
课程概述
随着买方市场的形成 ,企业正面临着一场前所未有的竞争。在这纷繁复杂的竞争中 ,产品同质化甚是严重, 为了有效地回避与对手的正面碰撞和竞争,企业纷纷把目光投向差异化营销战略
课程安排/Course Arrangement
课程详情/Course Details

1 营销要从“三头”做起

领导(头头)、理念(头脑)、战略(从头做起)营销的理念错了,一切都将无从谈起


2 营销心智时代

营销理念和方法论的不断演进告诉我们,营销心智时代已经到来!营销之争不仅是产品之争、广告之争、费用之争,更是心智之争,竞争的战场不在市场,而在消费者的心智。


3 营销的核心

三大模块打造营销核心:差异化定位、系统化配称和高效化执行


4 差异化定位

差异化定位的核心是以第一或唯一的方式占领消费者心智。占领心智的重点是打造“视觉锤、语言钉和播传锚”,创造独特的品牌超级形象。


5 差异化定位

营销战略从定位开始,战略定位就是STP;S是市场细分,T是确定目标市场,P是进行市场定位。好的企业都能够出色地应用定位战略。


6 定位有20种方法

掌握了定位的方法并熟练运用,才能够建立有效的差异化。定位要注意三项准则,避免六大陷阱,定位要坚持四项基本原则


7 系统化配称

定位是以最准确有效的方式占领消费者的心智,定位之后,市场营销需要进行系统化策略配称,通过配称的设计,将营销战略和定位落地。差异化配称分别是产品差异化、品类差异化、市场差异化、渠道差异化、客户差异化、服务差异化、水平差异化、插位差异化、模式差异化(互联网时代,模式差异化具有更大的想象空间,即+互联网与互联网+营销)。


8 品牌差异化

差异化定位的最高境界是品牌差异化品牌差异化的根本体现在于品牌金字塔的构建。品牌愿景策划,明确品牌建设方向,品牌定位,实现短期品牌目标,品牌资产管理,将品牌上升到战略地位。设计独特的品牌金字塔是品牌的核心,品牌战略和品牌形象识别的基础。品牌识别的九个维度是品牌传播的源泉,品牌战略是品牌做大做强的全面规划


9 高效化执行

营销是执行的学科,营销需要高效的执行力。营销执行需要做好三大执行体系:营销管理体系、营销组织体系和营销人力资源体系。营销管理体系完成从计划、预算到绩效考核的完善;营销组织解决营销组织、职能、流程和制度的设计;营销人力资源体系旨在要求以合适的人做合适的事,实现最合理的营销效率。


10 六大执行能力

营销执行力的提高需要形成六大执行能力;企业培育六大能力的关键是团队文化、准确理念和精准方法


学习须知/Read Before Learn

1、课程会在9:00准时开始,请您安排好时间提前入座并将手机调至禁音或振动状态

2 、为表示您对老师及其他学员的尊重请勿穿着奇装异服

3、上课学习途中请勿接打电话 或随意走动

4、我们为您准备了早点、咖啡、茶水、热水、一次性纸杯,为了环保建议 您自带水杯

专属服务/Professional Service
杨老师 柳林客服
咨询热线: 17760531026
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